"바이어 찾아 중국행" 대구원단업체, 공격마케팅

상하이·항저우 첫 수주활동

대구의 원단생산업체들이 최대 수출시장인 중국 상하이와 항저우에서 공격적인 마케팅 활동을 벌인다.

대구경북소재개발협의회(회장 이명규) 회원사인 9개 업체는 25∼26일은 상하이에서 중국 의류브랜드 '펨 퍼' 등 10개 브랜드 및 6개 패션업체와 일본 바이어들을 초청해 소재 판촉행사를 전개한다. 이어 27∼29일에는 항저우에서 중국의 3개 브랜드와 1천200개 매장을 가진 '3-컬러', 중국내 700개·미국내 400개 매장을 운영 중인 '하이패션사', 중국내 400개 매장을 운영 중인 '옵 쇼' 등 3개 브랜드 소재 담당자 등을 대상으로 상담 및 판매활동을 펼친다.

이번 행사는 섬유전시회에 참가해 불특정다수의 바이어들을 상대로 마케팅을 하던 기존 수출 마케팅에서 탈피, 직접 실수요자인 에이전트와 바이어들을 찾아가 상담 및 구매활동을 시도하는 것이다.

대구시와 중소기업진흥공단은 이 업체들의 활동을 위해 통역과 이동수단을 제공하고, 항공료·체재비 등은 업체들이 부담한다.

이명규 회장은 "대구의 원단 생산업체들이 직접 중국과 일본 등의 바이어와 에이전트를 찾아가 판촉을 한 것은 처음"이라며 "실수요자를 겨냥한 판촉활동이어서 그 결과가 기대된다"고 말했다.

대구경북소재개발협의회는 이번 행사가 적은 비용으로 큰 효과를 볼 수 있을 것으로 전망하면서 앞으로 행사를 확대할 계획이다.

이번 수주전에 참가하는 업체는 ▷경영텍스(면교직물) ▷TK텍스(코튼 스판·면교직물) ▷백산무역(자가드물) ▷진화물산(폴리·폴리스판) ▷자인섬유(폴리·메모리류) ▷SIT(면교직물) ▷KY텍스(교직물) ▷MS텍스(폴리스판·감량물) ▷네이텍스(면교직물) 등이다.

김진만기자 factk@msnet.co.kr