김경숙의 업종진단-종합신발전문점

주5일 근무제와 고령화 사회로의 진입이라는 사회 변화와 더불어 스포츠 관련 상품과 신발업계의 시장 규모는 해마다 커지고 있다.

◇장점=종합 신발전문점은 캐주얼화, 남녀 구두, 고무신, 슬리퍼, 등산화, 패션운동화 등 남녀노소 모두에게 필요한 신발류를 판매하는 곳이다.

최근에는 운동화에까지 패션, 디자인, 실용적인 기능까지 요구하는 등 고객 기호가 다양하게 변하고, 이런 추세는 이미 선진국에서 확인된 바도 있다.

불과 얼마 전까지만 해도 신발류 가게로는 브랜드 대리점이 가장 확실한 성공을 보장했다.

판매 시스템 역시 대리점이 일반적 형태였다.

하지만 지금은 아이템별로 여러 회사 물건을 한 곳에서 취급하는 복합점으로 그 추세가 바뀌고 있다.

또 호황일 때는 신발류를 살 때 브랜드 전문 매장을 선호하지만 요즘같은 장기 불황에서는 품질이 좋으면서도 값이 싼 종합신발전문점에 고객의 발길이 쏠린다.

마진은 30% 이상.

◇창업준비=종합신발전문점은 대상 고객이 다양한 만큼 갖춰야 할 품목 또한 매우 다양해, 독립적으로 운영하려면 상품 수급 등에서 어려움을 겪을 가능성이 있다.

상품을 원활하게 확보하기 위해서는 프랜차이즈 시스템으로 운영하는 것이 유리하다.

입지는 유동 인구가 많은 곳이 기본. 버스 승강장, 재래시장 진입로, 출입구, 소형 아파트의 대단지 주변에 위치하는 것이 좋다.

임차보증금을 제외한 창업 자금은 규모에 따라서 다소 차이가 있지만 일반적으로 3천만원에서 5천만원 정도면 된다.

준비된 투자금이 적을 경우 숍인숍 형태로 운영하는것도 고려해 볼만하다.

대형 할인점, 쇼핑몰, 아파트 대단지내 중간 규모 슈퍼마켓 등에 일정 공간을 확보해 운영하는 것이 실속형 창업으로 유리하다.

1급 상권이 아니어도 주거지역 주변의 차로 변이면 어느 정도 매출이 보장된다.

가게 앞에 잠시 정차하고 상품을 구매하는 고객도 많기 때문.

◇유의할 점=차로변 경우엔 오가는 고객들이 쉽게 볼 수 있도록 알리는 것이 중요하다.

간판에 신경 써야 한다는 얘기. 또 고객 성향이나 매장의 입지를 감안해 신발뿐 아니라 의류·가방·모자·양말 등 다양한 아이템을 취급하는 것도 고객 흡인력을 높이는 방법일 수 있다.

계절별로 매출에 차이 나는 품목이 있음도 염두에 둬야 한다.

여름엔 슬리퍼 수요가 많아져 고객 수는 증가하는 반면 낮은 단가때문에 매출규모는 상대적으로 크지 않다.

봄·가을에는 운동화·등산화 수요가 증가해 총매출이 여름보다 증가하는 현상이 나타난다.

신발 매출은 계절이 바뀔 때 많이 발생하고, 옷 같이 유행의 영향도 많이 받는다.

한 가지를 오래 신기보다 저렴한 제품을 여러개 구입한 뒤 의류와 다양하게 코디해 개성있는 패션을 연출하려는 경향이 강하다.

따라서 계절별로 지속적으로 홍보해야 안정된 수익을 올릴 수 있다.

계절이 바뀌기 전 새 제품을 진열하고 피크타임에 아르바이트생을 고용해 고객 시선을 자극하거나 유인할 수 있도록 해야한다.

〈대구 북부 소상공인 지원센터 상담사, 053)601-5141〉

△소상공인 지원센터 공통 상담전화=1588-5302.