'성공전략 협상' 생소한 협상 알기 쉽게 풀어

영남대 우동기.박재호.이성근.정준표 교수와 경북도의회 장영두 전임연구원이 공동으로 우리 사회에는 다소 생소한 협상에 대한 최소의 기초지식과 협상기술 등을 알기 쉽고 재미있게 이해하도록 '성공전략 협상'이란 책으로 펴냈다.

저자들은 아직 협상학의 분야가 체계적이지 못해 국내외 다양한 협상사례의 선택에 어려움을 겪으면서도 성공 전략으로서 혹은 처세술로서의 협상에 주안점을 두고 전개된 협상분야의 교양서로 책을 선보이는데 초점을 맞추고 있다.

총 8부로 이뤄진 책에서 저자들은 협상의 기초적인 개념과 원칙, 전략 등에 대해 1~3부에서 다루고 4부에서는 협상의 과정을, 5부에서는 협상가의 자질과 커뮤니케이션, 6부와 7부는 지방정부와 주민간 협상, 국제협상을 소개하고 있다.

마지막으로 8부에서는 한국인의 협상문화를 살펴보고 있다.

한편 올들어 지역대학에서는 처음으로 협상에 대한 과목강좌를 개설하면서 많은 학생들의 관심을 끌기도 했다.

영남대출판부. 1만6천원.