[김종섭의 광고 이야기] 반드시 성공하는 미팅의 방법

어떻게 하면 미팅에서 성공할 수 있을까?

왜 어떤 미팅은 성공하고 어떤 미팅은 마지막 만남이 될까?

사실 미팅보다 중요한 것이 미팅하기 전의 시간이다.

미팅 전 무엇을 준비하고 어떤 마인드로 가느냐가 더 중요하다.

그럼 미팅 전 무엇을 준비해야 할까?

가장 중요한 것은 '내가 이 사람에게 무엇을 줄 수 있을까?' 라는 고민이다.

당신도 의뢰인도 필요에 의해서 만난 사이다. 그렇다면 답은 심플해진다.

그 사람이 필요한 것을 주어라.

놀라운 것은 큰 대가를 바라지 않고 문턱이 낮은 서비스를 제공할수록 관계의 지속성은 깊어진다. 대가 없이 서비스를 제공해 주면 당신의 브랜드가 가치 없어 보이는 게 아니냐고?

그럴 수도 있다. 그러나 진짜 가치 있는 것은 이 사람이 나의 성공에 중심을 두는지 아니면 자신의 이익에 중심을 두는지 보여주는 것이다.

상대방은 안다. 나의 성공을 돕겠다는데 마다하는 사람이 있을까? 그 사람을 돕는 것에 포커스를 둬라.

당신이 고객과의 관계를 지속하고 경쟁 브랜드와 싸우지 않아도 되는 가장 안정적인 방법이다.

'기획력이 쑥 커집니다'의 저자㈜, 빅아이디어연구소 김종섭 소장.