아파트분양에 다단계판매 도입

주택 경기 침체로 주택업체들이 분양률을 높이기 위한 아이디어 마련에 부심하고 있는 가운데(주)보성이 전국 처음으로 대구 성서 보성삼성아파트 분양에 다단계 판매방식을 도입, 성공여부에관심이 쏠리고 있다.

아파트 다단계 판매전략이란 각 지역별 책임자를 선정하고 이를 중심으로 구별, 동별, 반별 책임자등을 지정, 고객을 확보해 나가는 방식.

기존 불특정 다수고객을 대상으로 한 홍보판촉전략이 아닌 인맥 혈연 학연 지역연고를 통한 저인망식의 맨투맨 판촉전략이다.

보성의 분양을 대행하고 있는 신호컨설팅(대표 안도길)은 지역 책임자 및 구, 동, 반 책임자들을사회활동력이 왕성한 아파트 부녀회장, 업체 노조간부, 상가번영회간부등으로 구성, 아파트 청약률 및 계약률을 극대화시킬 계획이다.

보성과 신호컨설팅은 다단계 판매전략을 통해 예상고객들이 몰려 있는 달서구 서구 북구지역을집중공략, 초기 분양률을 80%%까지 끌어올린다는 전략을 갖고 있다.

보성은 이 아파트에 대한 지역민들의 관심을 높이기 위해 현재 아파트 이름과 아파트생활아이디어를 현상 공모하고 있다.

업계는 다단계판매방식이 성공을 거둘 경우 확실한 미분양 타개책의 하나가 될 것으로 보고 진행과정에 촉각을 곤두세우고 있다.

〈崔正岩기자〉