"협상은 싸워 이기는 것 아닌 윈윈 하는 게임"

매일신문 경북CEO포럼 강연…우덕삼 IGM경영연구원 원장

"인생의 8할은 협상입니다. 원하든 원하지 않든 당신은 이미 협상가입니다."

기술경영 전문가로 유명한 우덕삼 IGM세계경영연구원 원장이 2일 매일신문 경북CEO포럼 11주차 강의에서 '을과 갑이 모두 승리하는 윈윈 협상의 원리'를 주제로 특강을 했다.

이날 강의에서 우 원장은 협상의 4계명으로 ▷상대방의 흥미 찾기 ▷창조적인 옵션 개발 ▷상대의 숨은 흥미 자극 ▷윈윈하는 협상으로의 노력 등을 강조했다. 또 "협상이란 자신이 상대로부터 무엇을 얻고자 하고 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정"이라며 "협상은 싸워서 이기는 게임이 아니라 함께 승리하는 댄스와 같다"고 설명했다.