"할인 안 하겠다"…실적 부진 나이키, 프리미엄 전략 선회

나이키. 로이터 연합뉴스

세계 최대 스포츠 브랜드 나이키가 실적 부진의 늪에 빠진 가운데 신임 최고경영자(CEO)가 지나친 '할인 판매'를 위기의 원인으로 지목하며 프리미엄 전략으로 바꾸겠다고 밝혔다.

21일(현지시각) 로이터통신 등에 따르면 나이키의 새로운 CEO 엘리엇 힐은 지난 19일 취임 후 첫 실적을 발표하며 이같은 사업 전략을 제시했다.

힐 CEO는 "나이키가 제품에 새로운 요소를 추가하지 못한 결과 지나치게 (할인) 프로모션에 의존하게 됐다"며 "올해 온라인 플랫폼에서 정가 판매와 프로모션 판매가 거의 5대 5의 비율로 이뤄졌다"고 했다.

그러면서 "가격 인하는 우리 브랜드에 영향을 미칠 뿐 아니라 우리 협력사들의 이익에도 지장을 줬다"고 말했다.

1980년대 입사 후 32년간 나이키에 헌신했던 힐 CEO는 실적 회복을 위해 소매업체들과의 협력관계를 재건하고 할인과 프로모션을 자제하는 것을 우선순위로 내세웠다. 그는 지난 9월 해임된 존 도나호 CEO에 이어 새 수장으로 임명됐다.

힐은 대폭 할인이 불가피했던 존 도나호의 전략을 강하게 비판하며 더 많은 제품을 정가로 판매할 계획이라고 밝혔다.

그는 "일부 조치는 단기 실적에 부정적 영향을 끼치겠지만 우리는 장기적 관점을 갖고 있다"며 "변화에는 시간이 걸릴 것"이라고 했다.

로이터는 "브랜드의 핵심에 다시 집중하려는 힐 CEO의 계획은 일부 투자자들의 우려를 완화시켰지만, 월스트리트는 관망하는 태도를 취했다"고 전했다.

지난 3년간 나이키 주가는 절반 가까이 떨어졌다. 나이키는 이날 실적 발표를 통해 회계연도 2분기(9~11월) 순 매출이 전년 동기 대비 7.7% 감소한 123억5천만 달러(약 17조 9천13억원)를 기록했다고 밝혔다. 이는 시장 전망치(9.41% 감소)보다는 나은 모습을 보여줬다.