`그래도 실수요자는 움직인다`

'그래도 실수요자는 움직인다'

'그래도 실수요자는 움직인다.'

지난 한 주 부동산 업계의 시선은 달서구 월배 지구 대우 월성 푸르지오 분양 현장에 쏠렸다. 8·31 조치 이후 지역에서는 첫 분양인 데다 가구수가 1천800가구에 이르고 같은 월배 지구 내에 대림과 쌍용, 월드 건설 등 무려 10여 개 단지가 잇따라 분양을 준비 중이어서 분양률이 향후 대구뿐 아니라 지방 분양 시장의 '바로미터'가 되기 때문.

지난 23일 뚜껑을 연 대우 푸르지오의 실계약률은 40% 수준으로 가계약분까지 합치면 50%선을 넘는다는 것이 업체 측의 주장이다. 시행사인 성원 디앤씨 측은 "입지 조건은 뛰어나지만 8·31 조치가 워낙 강력한 내용이고 분양 가구수가 많아 우려를 했지만 이 정도면 괜찮은 결과"라며 "계약자의 대부분이 1, 2순위 청약통장을 가진 실수요자며 몇 달 내로 일부 저층을 제외하고는 잔여가구 계약이 이뤄질 것으로 본다"라고 밝혔다.

계약률에서 눈여겨볼 만한 것은 50평형대의 계약률이 30%에 머문 반면 30평형대는 50%를 넘어섰다는 점. 40% 분양률에 대해 타 업체들도 안도의 한숨을 내쉬고 있다. 만족할 만한 성적은 아니지만 일단 실수요자 위주의 매수세는 살아있다고 볼 수 있기 때문이다.

27일 칠곡 화성파크드림 분양을 앞두고 있는 대영레데코 이호경 사장은 "분양 물량이 많았던 달서구 지역에서 이 정도 분양률이 나온다면 분양 물량이 없어 실수요자 대기 수요가 많은 칠곡 지역의 사정은 더 좋을 것"이라며 "실수요자들이 움직인다면 60% 분양은 무난할 것 같다"고 전망했다.

그러나 연말까지 대구 지역에서 2만5천 가구 이상이 분양될 계획으로 있어 계약률에서 단지별 차별화는 뚜렷해질 전망이다. 향후 어떤 단지든 미분양이 불가피한 만큼 실수요자 입장에서는 교통과 학군 등 입지 조건과 중도금 대출 조건 등을 꼼꼼히 따져 한숨 고르며 아파트를 골라 계약할 수 있게 됐다.

우방주택 강성운 영업팀장은 "계약률을 1%라도 끌어올리려면 분양에 나서는 업체들은 계약금 인하, 중도금 무이자, 서비스 품목 강화 등 각종 조건을 경쟁적으로 내걸고 실수요자를 잡기 위한 차별 마케팅에 나설 수밖에 없다"고 말했다.

이재협기자