한투證, 개인고객 금융상품 100조 원 돌파…매달 1.3조씩 늘었다

한국투자증권이 개인고객 금융상품 잔고 100조 원을 돌파했다. 글로벌 금융사와의 협업을 통한 차별화 상품 공급과 고객 수익률 중심 자산관리 전략이 맞물리며 리테일 자산관리(WM) 시장에서 고객 자금 유입이 확대되고 있다는 평가다.

20일 한국투자증권에 따르면 회사의 개인고객 금융상품 잔고는 이달 기준 100조 원을 넘어섰다. 개인고객 금융상품 잔고는 2022년 41조2000억 원에서 2023년 53조4000억 원, 2024년 67조7000억 원, 2025년 85조700억 원으로 꾸준히 증가했다.

2022년 이후 매월 평균 1조3000억 원 규모의 개인 자금이 유입된 셈이다. 연간 증가 규모는 2023년 12조2000억 원, 2024년 14조3000억 원, 2025년 17조3700억 원으로 매년 확대됐다.

신규 고객 수도 2023년 8만5766명에서 지난해 13만2322명, 올해 20만2502명으로 증가했다.

회사 측은 시장 환경 변화에 맞춘 상품 공급 전략을 성장 배경으로 꼽았다. 금리 환경 변화와 시장 변동성 확대 속에서 채권·펀드·발행어음·IMA(종합투자계좌) 등 관련 상품 라인업을 확대하며 개인 자금을 흡수했다는 설명이다.

특히 칼라일, JP모간, MAN 그룹, 캐피탈그룹, 얼라이언스번스틴 등 글로벌 금융사와 협업한 투자 상품이 호응을 얻었다. 관련 상품 누적 판매액은 지난달 말 기준 1조100억 원을 기록했다.

대표 상품으로는 월지급식 상품과 손익차등형 상품이 꼽힌다.

월지급식 상품은 글로벌 국채와 하이일드채권, 회사채 등에 분산 투자해 안정적인 현금흐름을 추구하는 구조다. 원화뿐 아니라 달러(USD) 수령도 가능하도록 설계했다.

손익차등형 상품은 한국투자금융그룹 계열사가 후순위 투자자로 참여해 손실을 우선 부담하는 대신 고객에게 수익을 우선 배분하는 방식이다. 해당 상품은 2025년까지 총 13개 공모펀드, 1조 원 이상이 설정됐으며 이 가운데 11개 펀드가 목표 수익률(15~20%)을 달성했다.

채권과 발행어음, IMA 등 핵심 상품군 경쟁력도 강화했다. 국내외 채권 공급 확대와 온라인 채권 거래 시스템 고도화를 통해 투자 접근성을 높였고, 자기자본 기반 투자·조달 구조를 활용해 단기 자금 관리부터 중장기 투자까지 아우르는 자산관리 체계를 구축했다는 설명이다.

한국투자증권은 금융상품 잔고를 단순 판매 실적이 아닌 고객 신뢰와 장기 자산관리 역량을 보여주는 핵심 지표로 보고 있다. 이에 따라 PB(프라이빗뱅커) 조직 역시 단기 판매보다 고객 자산 성장과 생애주기별 자산관리에 집중하고 있다는 설명이다.

김성환 사장은 "개인고객 금융상품 잔고 100조 원 돌파는 고객 신뢰가 쌓인 결과"라며 "차별화된 상품과 자산관리 서비스를 통해 고객과 함께 성장하는 리테일 자산관리 플랫폼으로 발전해 나가겠다"라고 말했다.