'리테일 강자' 키움證, 47번째 퇴직연금 사업 개시…"10년 내 톱5 진입 목표"

오는 6월 1일 퇴직연금 서비스 시작…업계 15번째 진출
비대면·투자형 연금으로 승부…ETF·외화상품 라인업 확대
적립→운용→인출까지…연금 전 생애 관리 서비스 구축

전한신 기자

"키움증권은 그간 축적해온 온라인 투자 플랫폼 경험과 IT 경쟁력을 바탕으로 투자자들이 미래를 안정적으로 준비할 수 있도록 돕는 든든한 조력자가 되겠습니다. 향후 2035년까지 퇴직연금 시장에서 M/S(점유율) 10%, 업계 톱5 사업자로 도약하겠습니다."

엄주성 키움증권 대표는 28일 오전 서울 여의도 TP타워에서 '퇴직연금 서비스 공식 출시 기념 기자간담회'를 열고 이같이 밝혔다. 오는 6월 1일부터 퇴직연금 사업을 개시하는 키움증권은 국내 47번째 사업자로 진출했으며 증권업계 중에서는 15번째다.

엄 사장은 "퇴직연금 시장은 적립금 500조원을 넘어선 이후 단순 보장형 상품에서 벗어나 실질적인 자산 증식 수단으로 진화하고 있다"며 "온라인 기반 투자 플랫폼에 대한 수요가 급격히 커지는 전환기에 키움증권의 강점을 접목할 것"이라고 말했다.

특히 시장 환경 변화에 주목했다. 그는 "오프라인 중심에서 벗어나 언제 어디서나 자산을 직접 운용할 수 있는 온라인 투자 플랫폼에 대한 가입자들의 기대가 빠르게 커지고 있다"며 "이 같은 변화는 기존 사업자들에게는 도전이지만, 키움증권에는 새로운 기회가 될 것"이라고 강조했다.

키움증권의 강점으로는 리테일 기반과 IT 경쟁력을 꼽았다. 엄 대표는 "키움증권은 지난 21년간 국내 주식시장 점유율 1위를 이어오며 개인투자자들과 가장 가까운 곳에서 함께해 왔다"며 "이 같은 온라인 투자 플랫폼 운영 경험과 기술력을 퇴직연금 자산 관리에도 그대로 적용하고 '고객이 성공해야 회사도 성장할 수 있다'는 원칙을 수수료와 서비스 구조에 반영해 장기 수익률을 높이는 연금 서비스를 제공하겠다"고 말했다.

퇴직연금 사업 전략 발표에 나선 표영대 키움증권 연금플랫폼본부장은 퇴직연금 시장이 양적 성장 단계를 지나 질적 경쟁 국면에 진입했다고 평가했다. 특히 실물 이전 제도 시행으로 가입자의 사업자 선택권이 확대되고 ETF(상장지수펀드) 등 투자형 상품 비중이 높아지면서 증권사 중심의 경쟁이 한층 치열해지고 있다는 설명이다.

키움증권은 이 같은 변화 속에서 '온라인 투자형 연금 플랫폼'을 핵심 전략으로 제시했다. 기존 HTS(홈트레이딩시스템)·MTS(모바일트레이딩시스템)에서 축적한 사용자 경험을 연금 계좌에도 그대로 적용해 투자 편의성을 극대화하겠다는 구상이다. 투자 경험이 많은 고객은 직접 운용이 가능하고 초보 투자자에게는 AI(인공지능) 기반 포트폴리오 서비스를 제공하는 '투트랙' 전략도 병행한다.

수익률 중심의 수수료 체계도 차별화 요소로 내세웠다. 키움증권은 업계 최초로 수익률 연동형 수수료 제도를 도입해 기준 수익률에 미달할 경우 수수료를 면제하는 방안을 추진한다. 아울러 사업 초기에는 DB·DC·IRP 전 상품에 대해 1년간 수수료를 전면 면제하며 고객 유치에 나선다.

상품 경쟁력 강화도 핵심 축이다. 키움증권은 퇴직연금 계좌에서 ETF를 실시간으로 거래할 수 있도록 기존 주식 매매 환경을 그대로 구현했다. 더불어 업계 최초로 외화 상품을 도입해 환테크 및 글로벌 자산 배분 수요까지 흡수한다는 계획이다. 적립부터 인출까지 전 생애 주기에 걸친 통합 관리 서비스도 제공한다.

특히 '완전 비대면' 운영 구조는 키움증권의 강점으로 꼽힌다. 지점 없이도 가입, 운용, 인출까지 모든 절차를 온라인으로 처리할 수 있으며 기업 고객을 위한 법인 영업 역시 비대면 중심으로 재편한다. 회사 측은 기존 오프라인 영업 중심 구조를 온라인으로 전환하는 것이 향후 시장 경쟁력을 좌우할 것으로 보고 있다.

다만, 후발주자로서의 한계에 대한 지적도 제기됐다. 이에 대해 표 상무는 "과거와 달리 투자형 연금으로 시장이 재편되면서 증권사의 경쟁력이 부각되고 있다"며 "은행·보험에서 증권사로 자금 이동이 가속화되는 흐름 속에서 키움증권이 충분한 경쟁력을 갖췄다고 본다"고 했다.

단기 목표에 대해서는 신중한 입장을 보였다. 올해 적립금 목표는 5000억원 수준으로 설정하고 초기에는 사업 안정화에 집중하겠다는 계획이다. 중장기적으로는 공격적인 성장 전략을 통해 시장 점유율을 빠르게 확대한다는 방침이다.

표 상무는 "퇴직연금은 단순히 자산을 보관하는 수단이 아니라 투자와 운용을 통해 키워나가는 자산"이라며 "개인투자자 중심의 플랫폼 역량을 바탕으로 새로운 시장 기준을 만들어 나가겠다"고 밝혔다.