일선 농협 대출 세일즈

전반적인 경기침체 여파가 지속되고 영농철 영향으로 일선 단위농협마다 신규대출이 크게 줄어들면서 돈이 남아돌자 농협마다 대출금리를 낮추는 등 대출 확대에 안간힘을 쏟고 있다.

영덕군의 경우 7개 단위농협 가운데 1, 2개를 제외한 대부분 농협들이 수신고 가운데 대출금이 차지하는 비율이 30~50% 대에 머물고 있어 정상운영 예대비율인 70%이상 수준에는 턱없이 못 미치고 있는 실정이다.

이런 현상은 도·농간에 차이가 없어 인근 포항지역 농협들도 절반이상이 예대비율 50%수준에 맴돌고 있는 것으로 알려졌다.

또 경기침체로 인한 신규사업 중지 등으로 대출금 상환은 계속되는 반면 투자대출은 줄어들어 농협경영난을 부채질하고 있다.

이에따라 영덕군 강구농협은 종전 연리 12.5%이던 일반 가계대출 금리를 대출규모에 따라 차등 적용, 5천만원이상은 연리10.5%, 2억원이상은 9.5%로 대폭인하, 대출 촉진에 나서고 있다.

또 인근 포항시 흥해농협도 신용등급이 우수한 조합원에 대해서는 정기예금금리와 비슷(8.5%)한 연리8.8%에 대출해 주는 파격적 조건으로 고객유치작전을 벌이고 있다.

이처럼 정상적인 예대마진율을 무시해가면서 까지 대출이자를 내렸지만 대부분 조합원들이 이미 한도내 자금을 쓰고 있고 담보능력이 없어 신규대출은 할 수 없는데다 형편이 되는 조합원들은 돈을 빌려 쓰지 않아 이자율 인하에 따른 대출수요가 기대치에 못 미치고 있다.

농협관계자들은 "IMF이후 부실채권 여파를 겪었기 때문에 이제는 종전처럼 마구잡이 대출을 할 수 없는데다 농번기로 자금수요가 감소하면서 상대적으로 농협이 더 어려움을 겪고 있다"고 말했다.

영덕·鄭相浩기자 falcon@imaeil.com