부동산 조기처분 이렇게

부동산 시장이 꽁꽁 얼어붙으면서 전세대란이 야기되는 등 부동산 소유자나 세입자들의 고통도 깊어만가고 있다.

다음은 부동산 전문 월간지 '주택저널'이 내놓은 부동산 조기 처분 전략.

▲물건 특성에 맞는 전략을 짜라=아파트라면 단지규모와 교통접근성, 환경, 학군 등을, 연립·다세대 주택은 가격이나 내부시설 등을, 오피스텔은 교통편과 관리비 등을, 전원주택은 조망권 등 환경과 도로 접근성 등을 부각시킨다.

▲합리적인 가격을 정하라=시세만을 고집하지 말고 사려는 사람의 관심을 끌수 있도록 입장을 바꿔 생각한다. 예를 들어 시가 1억원이지만 앞으로 1년간 처분이 어렵다면 금융비용연 15%를 적용, 1천5백만원을 빼고 파는 것도 한 방법이다.

▲매각 스케줄을 짜라=늦어도 6개월안에 팔고자 한다면 1개월별로 판매전략을 짜 각 단계마다 행동수칙을 마련해 볼 만하다.

▲물건을 포장하라=매수자가 사고 싶다는 생각이 들도록 개조하거나 값도 포장한다. 예를들어 1억원짜리라도 전세를 끼고 살 때는 5천만원만 있으며 된다는 사실을 강조할 필요가있다.

▲적극적으로 마케팅하라=중개업소와 생활정보지, PC통신이나 급할 경우 신문 등 모든 수단을 총동원한다.

▲경쟁을 유발하라=물건을 보려는 사람이 있다면 같은 날, 같은 장소에 시간은 20분 정도차이를 둬 가거나 오는 사람이 마주칠 수 있도록 하는 것도 좋다.