중국에서 통하는 8대 마케팅 전략

중국에서는 제품 원산지를 부각시키고 현금쿠폰, 선납할인제도를 활용하라.

대한무역투자진흥공사(KOTRA) 베이징 무역관은 10일 중국시장을 공략하는 8대 전략으로 ▷현금쿠폰, 선납할인제도, 증정품 효과를 노릴 것 ▷제품 원산지 부각 ▷밴드웨곤 효과(Band-wagon Effect)를 적극 누릴 것 ▷TV 프로그램 후원 ▷신기념일 특수 대비 ▷중국 전통 상징물 활용 ▷올림픽 메달리스트 활용 ▷중국적인 이름붙이기를 제시했다.

중국에서는 식당 등 서비스업체들이 고객유치를 위해 일정금액 이상 소비한 고객에게 현금쿠폰을 발급하는 경우가 많은데 화장품이나 DVD 판매업체들도 카드적립방식을 활용해 소비자의 추가 구매를 유도하고 있으며, 인력서비스를 제공하는 업체들은 일정금액을 선납하는 고객에게 높은 할인혜택을 제공함으로써 선불유치를 유도하고 있다는 것이다.

또 외국인투자기업은 외국계합자기업이나 외자독자기업 제품이라는 점을 강조하고 있으며, 직수입된 것인지, 부품형태로 들어와 조립한 것인지, 원부자재를 들여와 중국에서 가공한 것인지 등 상세하게 표기하고 있다. 의류·식품·화장품 등 일반소비재는 직수입제품의 선호도가 높다.

최근에는 중국내 한류열풍과 더불어, 일반 소비재를 중심으로 한국산 제품의 품질이 우수하다는 인식이 널리 퍼져 있어 제품 판매시 원산지를 부각시키는 것이 매출신장에 큰 도움이 된다는 것이다.

연합뉴스