송도 분양성적 극과 극 더샵 그린워크는?

같은 지역에서 비슷한 시기에 분양했지만 분양성적이 극과 극으로 다르게 나타나는 경우를 종종 볼 수 있다. 극복할 수 없는 지역간의 입지차이와 얼마나 시장상황을 잘 읽어 지역 수요자들이 원하는 주택을 만들어 분양했느냐가 분양 성패를 가른 것이다.

수요자 심리가 분양 성패를 좌우하는 분양시장 특성상 한번 미분양 단지로 낙인 찍힐 경우 나머지 분양물량의 판촉까지 어려워져 장기 미분양으로 이어질 수 있는 만큼 주택업계는 어려운 시장 타파를 위해 좋은 입지 선정은 물론 가격 책정 등 분양 초기단계부터 계약률을 높이기 위해 부심하고 있다.

'송도 더샵 그린워크' 시장 우려 뒤집고 송도 불패신화 이어간다!

올해 극심한 시장 침체속에서 분양한 송도 지역은 철저한 수요분석을 통한 분양마케팅에서 희비가 엇갈렸다. 올초 분양한 송도 더샵 그린스퀘어의 경우 삼성이 송도에 바이오산업 투자를 선언한 시점에 맞춰 분양시기를 정하고 지역에서 수요가 살아있는 중소형 비율을 상향하는 치밀한 분양 마케팅을 펼치며 현재 70%대의 계약률을 기록 중이다. 이는 11월 분양해 청약접수 16건이란 굴욕 끝에 현재 분양에서 철수하고 재분양을 선언한 RC2블록 웰카운티 5차와는 사뭇 다른 모습이다.

이에 대해 한 부동산 전문가는 "웰카운티는 공공아파트임에도 불구하고 강남권 보금자리주택 수준의 분양가를 책정했고 전용 85㎡ 초과 물량을 전체의 67%로 공급하면서 철저히 수요자들의 외면을 받았다"고 말했다.

이러한 상황에 맞춰 포스코 건설 관계자는 "이례적으로 오는 12월 분양예정인 '송도 더샵 그린워크'의 설계변경까지 단행해 중소형 비율을 76%까지 끌어올렸으며, 이는 2년 만에 송도에서 뛰어난 입지여건을 갖춘 송도국제업무단지(IBD)내에 분양하는 단지임에도 현 시장상황의 심각성을 깨닫고 수요자를 모을 수 있는 방법을 모색한 결과로, 분양가격도 현재 송도IBD지역 내 주변지역 시세수준 가격을 책정할 예정에 있어 분양결과가 좋게 나올 것으로 예상하고 있다"고 말했다. '송도 더샵 그린워크'의 모델하우스는 오는 12월 송도국제도시에 위치한 송도 마케팅센터에서 오픈할 예정이다.

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